Финансовый маркетинг
Существует масса примеров маркетинговой гениальности владельцев и директоров компаний. Но это скорее исключение, чем правило. Когда происходит смена руководителей, компания зачастую теряет былое маркетинговое «величие». Причина кроется в не системности маркетинга, то есть концентрации всей маркетинговой функции на одном человеке. Тем не менее, если маркетинг возведен в ранг системы, компания будет успешной в долгосрочной перспективе.
Взглянув на большинство методов оценки стоимости компании, можно понять очевидность этого обстоятельства с финансовой точки зрения. Взяв один из наиболее популярных — метод дисконтирования денежных потоков, — очевидно, что стоимость компании определяется на основе прогнозируемой прибыли в ближайших периодах. Пожалуй, самым сложным вопросом в этом случае является не определение самой величины такой прогнозируемой прибыли, а убеждение потенциального покупателя в том, что эта прибыль действительно будет достигнута, а не является плодом воображения продавца. Важнейшим аргументом в данной дискуссии служит наличие эффективной маркетинговой службы, наделенной необходимыми компетенциями и полномочиями.
Проблема создания такой службы разбивается на два блока глобальных вопросов:
1. Кадры: где взять толковых людей?
2. Структура и компетенции маркетинговой службы: что она собой представляет и чем должна заниматься?
Ответ на первый вопрос весьма сложен и решается руководителями по-разному. Одни переманивают готовых специалистов по маркетингу из других компаний, иные приглашают на работу людей, умеющих творчески мыслить, предлагающих неординарные маркетинговые решения, обладающих хорошими аналитическими способностями и интуицией.
Что касается маркетинговой службы, то основными ее функциями являются:
1. Долгосрочное стратегическое планирование.
2. Оперативное маркетинговое планирование.
3. Реализация маркетинговых планов, бренд-менеджмент.
Под долгосрочным стратегическим планированием понимается блок вопросов, связанных со среднесрочным и долгосрочным планированием развития организации, включая постановку целей и задач, планирование мероприятий, назначение сроков и
Read More